Дорогие коллеги, современный мир меняется очень быстро, все ищут и находят новые возможности, сервисы и удобства, чтобы делать сегодня что-то эффективнее, чем вчера. Это делаете Вы, и это же делают Ваши клиенты.
Для менеджера по продажам ценнейшим ресурсом являются 3 вещи: взаимоотношения с клиентами, собственное время и объем информации, которую нужно держать в голове.
Учитывая, с каким огромным ассортиментом Вы работаете, важны способы получать максимум эффективности от каждого поставщика, держа при этом в голове минимум информации. Это позволяет экономить время и силы.
Мы предлагаем новый подход в проведении переговоров о поставках светотехники, который Вам поможет произвести впечатление и выстроить отношения с клиентом (повышает шанс на сделку), опередить конкурентов в скорости предложения и при этом серьезно упростить себе жизнь.
Как сегодня могут проходить переговоры? Если Вы общаетесь с клиентом, который потенциально может приобретать светильники для наружного или внутреннего освещения, то как правило, Вы что-то ему предлагаете. Клиент, в свою очередь, вполне может поинтересоваться, а какую освещенность смогут создать эти светильники, или как много их будет нужно. Или если нужно заменить старые, то какую мощность при этом предпочесть.
Раньше для ответов на эти вопросы Вам нужно было либо идти на риск, предлагая решение интуитивно, либо же говорить заказчику что-то вроде «а давайте технический отдел сделает расчет», «очень быстро вам посчитаем, сделаем предложение» и т.д.
Мы разработали для Вас систему простейших расчетных программ, с которыми Вы можете сделать простейший расчет прямо на переговорах, на своем планшете или смартфоне.
Теперь Вы можете:
1) Сделать расчет освещенности в помещении или на наружной территории примерно за 30 секунд.
2) Заменять и сравнивать светильники.
3) Программа вообще не требует освоения.
4) Снимаются вообще все вопросы о светотехнике — все понятно сразу.
5) Можно прикинуть нужное количество светильников сразу на месте, либо общаясь с заказчиком по телефону, пока трубка у уха.
6) Можно подогнать расчет под требования заказчика по освещенности мгновенно.
7) Можно автоматически создать протокол и отправить с планшета на почту (а затем распечатать и подколоть к проектной документации).
8) Все в строгом соответствии с нормами освещенности.
Итак, какие возможности у Вас теперь есть:
А) Расчет освещенности в офисах с сайта при наличии Интернета
1. Где можно использовать?
На Вашем рабочем ПК, на планшете при наличии Интернета.
2. Как найти?
Сайт www.galad.ru, раздел «Продукция» — «Офисно-административное освещение», выбираете светильник и видите кнопку «рассчитать освещенность».
Открывается расчетный модуль, где Вы можете выбрать размеры, расставить мышкой
светильники и сделать расчет.
Обратите внимание, что можно расставить самому, а можно автоматически под нужную освещенность.
 |
— для самостоятельной расстановки |
или:
 | — автоматически под нужную освещённость |
Вуаля! А вот и результат.
Можно дать ответ заказчику.
Б) Расчет освещенности в офисах с приложения GALAD OFFICE LIGHT без Интернета
3. Где можно использовать?
На Вашем планшете, смартфоне и телефоне Android или Ipad без Интернета
4. Как найти?
Заходите в Google Play или Apple Store и устанавливаете приложение.
Решаете вопрос с заказчиком прямо на переговорах.
И сразу готов итоговый протокол.
Можно отправить на почту заказчику!
В) Расчет освещенности на дорогах и улицах с сайта при наличии Интернета
5. Где можно использовать?
На Вашем рабочем ПК, на планшете при наличии Интернета.
6. Как найти?
Сайт www.galad.ru, раздел «Продукция» — «Уличное освещение», выбираете светильник и видите кнопку «рассчитать освещенность».
Открывается расчетный модуль, где Вы можете выбрать шаг и высоту между опорами, ширину дороги и многое другое и сделать расчет.
А вот и результат.
Все абсолютно очевидно. Все знают, чего ожидать.
Г) Расчет освещенности в офисах с приложения Light in Night без Интернета
7. Где можно использовать?
На Вашем планшете, смартфоне и телефоне Android без Интернета.
8. Как найти?
Заходите в Google Play и устанавливаете приложение.
Решаете вопрос с заказчиком прямо на переговорах.
Мы понимаем, что у Вас есть вопросы, поэтому давайте еще раз:
Вопрос 1. Не понятно, зачем все-таки это нужно? Как это мне поможет продавать?
Ответ: Это поможет Вам на переговорах произвести впечатление оперативностью и профессионализмом и при прочих равных может склонить симпатии заказчика в Вашу пользу.
Кроме того, реально в считанные секунды можно понять, сколько понадобится светильников и какую они дадут освещенность (и даже равномерность).
Вопрос 2. А есть же специальные программы, например Dialux, зачем нужны эти сервисы?
Ответ: Одно другому не мешает. В диалюксе проектировщики делают большие серьезные проекты. Но если нужна простая быстрая прикидка, и это возможно без потери качества и специальных знаний, то это всем только поможет — включая тех, кто знает Dialux.
Вопрос 3. Не всегда стабильный Интернет?
Ответ: Есть офлайновые приложения, просто заранее их скачайте, поискав в магазине по запросу «Light in Night Road» и «GALAD OFFICE LIGHT».
Вопрос 4. А как же другие производители? Ну да, все конечно удобно, а если я хочу предложить другие светильники?
Ответ: да пожалуйста. В Вашем товарном портфеле много вариантов. Но другие производители не создают сервисов, чтобы облегчить всем жизнь. Мы рассчитываем, что с помощью этих возможностей поможем Вам поднять продажи светотехники и продажи GALAD в частности.
Попробуйте! И — успешных переговоров и продаж!
Команда GALAD
ЭЛЕКТРОЛУЧ
OPORA ENGINEERING
